Als horeca leverancier heb je veel geïnvesteerd in de beursdeelname, maar hoe zorg je ervoor dat deze investering zich op de lange termijn terugverdient? In deze blog ontdek je hoe je niet alleen het succes van je beursdeelname kunt maximaliseren, maar ook hoe je de relaties en inzichten die je hebt opgedaan na het event kunt benutten. Met praktische tips over follow-up, marktonderzoek en gerichte communicatie, leer je hoe je je beurs-ROI kunt verhogen en je bedrijf 365 dagen per jaar top-of-mind kunt houden bij je klanten.
TIPPR.AI” de P.A. voor de Horeca? Download de TIPPR-app:
Hoe je de beurs-ROI optimaal benut
Als horeca leverancier heb je ongetwijfeld veel tijd, energie en geld geïnvesteerd in het deelnemen aan een beurs. Maar de vraag is: hoe zorg je ervoor dat deze grootste investering van het jaar niet voor niets is geweest, maar zich terugverdient op de lange termijn?
“Door online waarde toe te voegen heb je 50% meer kans conversie”
Het succes van een beursdeelname ligt niet alleen in de dagen dat de beurs zelf plaatsvond, maar in hoe je de opgebouwde relaties en inzichten na het event benut en hoe je top-of-mind blijft. In deze blog delen we tips over hoe je de ROI (Return on Investment) van een beurs maximaal kunt verhogen.
Hieronder delen we 4 tips om het maximale uit je beursdeelname te halen:
1. Waarom is het belangrijk om alle leads op te volgen?
Het eerste en meest voor de hand liggende advies is: volg alle leads op! Na de beurs zijn er altijd tal van geïnteresseerden die je hebt ontmoet. Stuur een persoonlijke follow-up e-mail of plan een (telefoon)gesprek in om verder te praten over de specifieke behoeften van elke lead.
Net na de beurs ben je top-of-mind, zorg dus dat je dit snel na de beurs doet. Het doel is om een relatie op te bouwen die verder gaat dan tijdens de beurs zelf. Uit onderzoek blijkt dat horecaondernemers innovaties die ze op beurzen hebben gezien, vaak snel vergeten door de dagelijkse drukte.
2. Hoe kun je marktonderzoek gebruiken om je strategie te verfijnen?
Begrijpen waar je doelgroep interesse in heeft is van cruciaal belang. Je moet het hele jaar door in contact blijven met je doelgroep en continu onderzoeken of je product, dienst of communicatie goed aansluit bij de marktbehoeften. Deelnemen aan een beurs biedt een moment om te peilen wat er speelt in de markt, maar dit moet je doorlopend blijven monitoren.
Wat zijn de veranderingen in de behoeften van horecaondernemers? Welke producten, diensten of innovaties hebben ze nodig? Dit doorlopende marktonderzoek stelt je in staat om je strategie en aanbod te verfijnen en aan te passen aan wat er op dat moment relevant is.
TIPPR ondersteunt je hierbij door het leveren van actuele gegevens en inzichten, zodat je voortdurend kunt blijven afstemmen op de markt en je product of dienst kan blijven verbeteren. Zo ben je altijd jouw concurrent voor, jij weet tenslotte waar je doelgroep op zit te wachten!
3. Hoe blijf je top-of-mind met always-on communicatie?
Het is essentieel om communicatie via je eigen platform te gebruiken, maar dit bereik je voornamelijk met je bestaande contacten. Het is juist cruciaal om je netwerk uit te breiden door gebruik te maken van andere kanalen. Uiteindelijk, zoals het gezegde gaat: “De slager keurt zijn eigen vlees,” is het veel geloofwaardiger als anderen over je schrijven.
Dit bereik je alleen door andere kanalen in te zetten dan je eigen kanalen. Een beurs is slechts een momentopname; het echte werk begint pas daarna. Om je beurs-ROI op de lange termijn te waarborgen, moet je ervoor zorgen dat je 365 dagen per jaar top-of-mind blijft bij je leads en klanten. Dit betekent dat je regelmatig contact onderhoudt, bijvoorbeeld via nieuwsbrieven, sociale media of door relevante content te delen die inspeelt op hun actuele behoeften.
TIPPR is jouw partner hierin door slimme tools waarmee je effectief en gericht kunt communiceren met jouw doelgroep. Wat TIPPR echter uniek maakt, is dat het geen pushkanaal is, maar juist pull marketingondersteunt. Dit betekent dat je niet ongevraagd contact legt, maar juist de vraag naar je product vergrootdoor waardevolle en relevante content te bieden. Dit verhoogt de waarde van het contact, omdat het wordt opgebouwd vanuit de werkelijke interesse van de horecaondernemer. Door deze benadering ben je niet alleen een leverancier, maar een partner die inspeelt op de echte behoeften van je klanten.
Daarnaast speelt AI een sleutelrol bij het verbeteren van je communicatie. Door gebruik te maken van AI-gedreven tools biedt TIPPR inzichten die je helpen om je doelgroep beter te begrijpen en je boodschap nog gerichter af te stemmen. TIPPR maakt gebruik van geavanceerde AI-technologie die het mogelijk maakt om automatisch te analyseren welke content en oplossingen het meest relevant zijn voor je klanten, op basis van hun gedragingen en voorkeuren. Hierdoor kun je sneller inspelen op veranderingen in de markt en je beurs-ROI continu verhogen.
4. Hoe je vindbaarheid verbeteren via digitale kanalen?
70% van de customer journey van horecaondernemers speelt zich online af. Hoe zichtbaar ben jij in deze 70%, of vindt men juist je concurrent?
Om te zorgen dat je na de beurs blijft opvallen, is het essentieel om je vindbaarheid te verhogen. Dit kan door je aanwezigheid op sociale media te versterken, je website te optimaliseren voor zoekmachines (SEO) en actief deel te nemen aan platforms zoals TIPPR, waar horecaondernemers dagelijks zoeken naar relevante informatie en tools.
TIPPR biedt niet alleen toegang tot de grootste horeca community van Nederland, maar ook de mogelijkheid om je merk, producten en diensten onder de aandacht te brengen via het platform.
Door je bedrijf te presenteren op TIPPR, ben je zichtbaar voor horecaondernemers die op zoek zijn naar slimme oplossingen. Deze essentiële zichtbaarheid vergroot je kans om in de toekomst business te genereren en zorgt ervoor dat je investering in beursdeelname zich verder uitbetaalt.
Conclusie
Als je na de beurs niets doet blijft je ROI beperkt tot het moment zelf. Maar dit is eenvoudig op te lossen. Het draait om hoe je de relaties en inzichten die je hebt opgedaan doorpakt en verder uitbouwt. Door marktonderzoek te blijven doen, actief te communiceren en je vindbaarheid te verhogen, zorg je ervoor dat je investering niet eenmalig is.
TIPPR ondersteunt je hierbij door het leveren van waardevolle data en tools die je helpen om horecaondernemers te bereiken en je bedrijf continu te verbeteren. Als horeca leverancier is het essentieel om na een beurs je strategie te blijven aanpassen en ervoor te zorgen dat je 365 dagen per jaar in de gedachten van je potentiële klanten blijft.
Met TIPPR aan je zijde kun je deze uitdagingen aangaan, AI-technologie inzetten en je ROI echt laten doorwerken, jaar in, jaar uit.
Op de hoogte blijven? Gebruik de TIPPR app voor meer inspiratie, klik hier.
Nu je hier toch bent …
Wil je inspiratie op maat, die afgestemd wordt op jouw behoefte?
Download dan geheel GRATIS de TIPPR app en ontvang onbeperkte input om je omzet te stimuleren of open een TIPPR shop. Klik hier
Laat je verder inspireren in de TIPPR-app!